天元鑫作为国内知名品牌IC代理商（吕艳15013777173 手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。
很多IC销售从业者都在追求成为知名品牌IC的代理商，树立公司良好的经营形象(经营、财务等)。；保证稳定的业务和利润；可以招募更好的销售精英等等，好处不言而喻。
怎样才能尽快成为知名品牌IC代理商？
我不是故意调侃的。其实我也不知道。我没有回答这个问题。如果我告诉你，我一定是在骗你，否则我会很久...
在机场候机厅的书店里，演示的电视机经常循环播放着人们对企业管理和管理的无休止的演讲，充满了情感和情感。但是当你上飞机的时候，静下心来想想。好像一点都不是这样。
他们经常被命名为讲师，很少被称为企业家。原因同样简单。第一，创业者没有这种闲暇时间。第二，创业者没有时间赚钱。当然，也有创业者出书发言。然而，你相信他们的成功故事和经验吗？反正我不信！
近日，一位欧洲原厂经营者相遇，交流了中国市场，他的思想、理解、要求似乎对我们有所启发。
这是一家老牌的欧洲音频技术公司，既授权专利技术，又制造IC。主要用于前级音频(pre-audio)用于麦克风、调音台和前级放大器的分频、传输、放大等。
他们再也抑制不住庞大的中国市场了。他们曾经通过一家海外代理商在mainlandChina推广和销售。他们意识到对方已经做不到了，逐渐意识到有海外中国人、台湾省人、香港人、mainlandChina人等。说中国话，能做中国事的都有自己的经营方式，大陆人应该更适合大陆客户。
因此，他们开始思考在大陆寻找“专业”代理商。相亲标准是什么？
代理商不能太大。毕竟这个IC挺专业的，应用市场有限。太多的代理商不能关心这个太小的生意。当然，也不能太小。毕竟需要一定的人员配备和财务保障。
最好不要溜秋。目前要在这个应用领域运营，有专业的应用支持。如果我们能够开发或合作开发应用程序，那将是锦上添花。
她们的理由也很明确，就是通过合作伙伴可以立即了解这一市场：
这一行业的容量有多大？
哪些是主要角色(供应商、客户)？
顾客的主要焦点是什么，质量，价格，技术服务？
哪种方案最容易进入，进入后如何扩展？
能够拥有现场销售渠道，立即帮助产品扩大市场？
标准简单不高，但实际难度超出了他们的预期。毛自荐接踵而至，但这个“专业”的代理商和销售人员真的很少。应该有，但是，反正他们还没找到。
交流，似乎有感觉。是的！我们有多少朋友只是不自觉地想把自己的公司变成一家“中药店”，什么都有。他们可以接受所有的订单，被称为“一站式”服务。我怕自己拿不到，客户会去别的家，最后甚至会抢别的家。或者担心客户觉得自己配套不全，能力不强，以后拿不到大订单。就这样，他们离“专业”渐行渐远。
有些朋友，只要能拉一条产品线，就会拉一条。只要产品能代理，我就满足所有条件。双方沟通的时候，往往忽略了我最擅长的销售领域在哪里，比如我的销售额、销售点、产品线、销售人员、工程师。
琢磨外国人的想法是很现实的。他不想自己培养一个代理商。他必须是一个能够在这个特定市场取得一些成就和舒适的合作伙伴，帮助他尽快直接到达客户和市场。我生产产品，你有渠道，就是他们总是谈论的网络。-win。
外国人的想法和我们现在的情况有差距，难怪想找的找不到，想做的做不到。
巧合的是，当我想起年初遇到一个IC原厂顶级的朋友时，她也谈到了代理商。他们的销售主要依靠那些超级代理商。但他们更注重新产品和新领域的拓展，这显然不是那些超级代理商的兴趣。
更不用说她个人了，就是他们的原厂总部很难推动这些超级代理商的合作。这些代理商早就习惯了原厂产品和大客户，然后用巨额资金玩销售。但是靠原厂销售和FAE很难搞定这些事情。
他们还想到寻找与一些第三方设计公司和某个领域的销售公司合作。首先，我们希望通过代理商指定供应，最终脱颖而出，成为他们的代理商。我已经很久没有联系了。他们想做的一切都应该做好吗？
是啊，似乎真正关心和坚持“专业”的人真的很少，尽管其中很多人经常标榜自己的“专业”。
如需详细了解知名品牌IC代理商，请直接联系：
深圳市天元鑫半导体有限公司
电 话：0755-23599317 传 真：0755-23599327
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