天元鑫作为国内知名的IC代理商（吕艳15013777173 手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。
借着圣诞节和新年问候的机会，我上面提到的Pre-audioIC原厂经理两天前和我谈到了他的怎么成为IC代理商寻找过程。“这么久了，我以为已经完成了！”。这太出乎我的意料了。
我也只能随便承担：“好吧，我帮你注意，我推荐给你。”
我的英语水平不足以完全理解他的困惑。我觉得我们的IC分销从业者似乎太含蓄了，或者对自己缺乏信心，或者有其他隐藏的感觉？
我的好奇心让我猜测这些IC分销从业者。也许正是这种快节奏的竞争让很多人更加关注如何快速赚钱，远离长期业务。前景是美好的，但我必须确保我能活到实现前景的那一天！必须考虑实际问题，所以我经常每天忙着看似热闹的生意。
我一直很奇怪，很多朋友整天的想法要么是问哪里有便宜的购买渠道，要么是思考哪个原厂或者代理商可以处理Sales。而那些业务的毛利往往不是以%计算，而是以分数甚至厘米计算。他们很忙，津津有味。
有时候，饭后，他们也会感叹生意难做，为原厂、代理商、快递和采购工作。不时询问哪里有好的渠道和方法来赚大钱，做大生意。
我羞于讨论这些问题，因为我没有赚很多钱，当然，没有好办法，只能浪费它。怎么成为IC代理商
然而，如果我私下交流我的感受，我更喜欢那些费时费力的生意，不是因为我天生勤奋，敢于面对挑战，而是因为我觉得这样的生意更值得付出。
简单的业务往往从采购开始，只要有足够的精力和物质资源，尖头抓住订单。简单的业务往往从价格开始，会计期，试图让他们的价格低于其他人，会计期可以比其他人拖得更长。
当然，这种业务的利润只能分为几个部分。最后，它要么变成鸡肋，要么第二天醒来，发现它又被别人抢走了。所谓来去匆匆。既然生意可以很容易地从别人那里抢走，用别人的方式治愈别人，那就不足为奇了每分钟都被别人抢走。
不低碳，不节能，不环保，没有科学的发展观。
另一方面，那些有困难和挑战性的企业。从Souring开始，送样品，做样品，最后totalSolution。帮助硬件和软件。有时我们甚至帮助客户计划他们的产品销售“卖点”。因为客户说你最熟悉你的产品性能，你最清楚如何向我们的客户展示这些好的性能。
有时候我会生气，“我成了什么？有了我，你还需要研发和营销部门做什么？我整天指指气使，指手划脚。这是错的，那是不可能的。”只是:“天降对斯人负责，……”
这种努力的结果也有一定的不确定性。一旦在研发、生产和销售的某个环节出现致命的错误，以前所有的成就都将被浪费。然而，这种可能性并不高。毕竟，客户开发新产品并投资于市场也是一项巨大的投资，他们不会贸然出击。
最糟糕的结果是，当客户发现最终产品无法达到预期时，他们不得不放弃。但在这个周期内完成的订单通常至少可以帮助平局，通常有余额。
当然，如果市场反馈良好，收获是不言而喻的。这种收获不仅稳定、长期，而且不容易被别人抢走。
当然，如果别人想抢这个生意，他们也应该做同样的工作。否则，他们为什么要有竞争力去抢这样的生意？他必须承担这样的“伟大责任”。
至于想搞定某个人或者某个人，、两个人来“摘桃子”并不容易。Sourcing、你试试研发、质量管理、采购、市场和领导？
更重要的是，如果你抛弃这样的供应商，谁能保证新来的能做得更好？很少有客户愿意冒险这样赌博。更重要的是，一路上有感情。
想成为什么样的代理商？
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