电子元器件从业者如何快速了解竞争对手软肋

来源：未知 时间：2023-03-23 09:48 发布人：admin 阅读：

当电子元器件销售新手开发工厂和批发客户时，在面对工厂客户，经常会遇到竞争对手，如果你能快速了解竞争对手的公司、产品、价格、服务等信息，肯定有助于销售制定赢单策略。今天，天元鑫将分享如何快速获取竞争对手的信息。

一、竞争官网、微信官方账号

竞争对手的官方网站和官方账户是最容易获得竞争对手的基本信息。一般公司都会在官方网站上介绍公司的情况，如公司的历史、现状、产品、售后服务、研发等。一些TOB公司也有官方账户。通过竞争的官方网站，官方账户的宣传可以对竞争对手有一定的了解。

二、各种检查软件

一些电子元器件竞争对手的官方网站和官方账户做得很好。单独查看官方网站和官方账户很难了解公司的真实实力。通过各种检查软件，您可以直接看到竞争对手公司的注册资本、股权结构和股东情况。最重要的是社会保障支付人数，公司是否真的有实力使用各种检查软件一目了然。

三、股票软件

不炒股也可以下载股票软件。如果竞争对手是上市公司，可以通过股票软件直接查询竞争对手的财务报表。如果竞争对手不是上市公司，财务报表通常不公开。

鉴于这些不是上市公司的竞争对手，你可以通过各种检查来猜测公司的法律诉讼和社会保障支付数量的变化。

四、多拜访客户

从客户那里了解竞争对手的产品质量、使用、价格和售后服务相对真实。因此，拜访更多的客户，有意识地收集竞争对手的情况。

五、询问老销售和售前情况

咨询电子元器件公司的旧销售和预售，他们也会遇到那些在订单过程中的主要竞争对手，所以咨询公司的旧销售和预售，也可以更多地了解竞争对手的情况。

基本上通过上面的几种方法，电子元器件销售想对意向TO B客户的同行就有清晰的方向，一定要记住，成交都是在七次见面后。努力吧，电子元器件从业者.

相关文章