天元鑫作为国内知名的非标电子元器件供应商（吕艳15013777173 手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。
我所说的非标电子元器件成本与价格是什么？（IC）？事实上，我不知道如何定义自己。当然，它们通常有特殊的用途，如液晶电视芯片、平板电脑芯片、机顶盒芯片等。但这并不是绝对的。例如，一些单片机和DSP芯片有许多应用领域，但我们通常将其归类为特殊芯片。
有些芯片不清楚客户的来龙去脉，代理商不会报价。如果这些芯片的用户没有得到原厂的确认，他们就不会把它们放在电子元器件代理商身上。我觉得这些应该是我们经常提到的特殊芯片。
集成电路的成本一般分为制造成本、开发成本和销售成本，但事实上，这些都是一个混乱的账户，无论如何，它们都会在任何场合报告。
如果集成电路是厂家自己制造的，设备折旧占制造成本的很大一部分。但是这个设备不仅仅是生产这个产品。如何合理分担这部分成本？除了硅片，其他水、电、气也是共享的。如果产能满负荷，很容易说，如果产能剩余，剩余部分的成本是谁的？呵呵，这不是一笔小数目。
如果芯片、封装是委托代工的话，那么这个制造成本的计算就比较简单了，不管怎么说，别人的加工价格就是这个IC的制造成本。
开发费用是最难说的。最简单的问题，董事长、CEO的薪水是开发费用吗？不管怎样，这个篮子想装什么就装什么。
深入来说，如果开发成本是一笔相对固定的成本，那么每个IC的成本是多少呢？产品开发第一，销售实现第二，当然很难说。如果当时产品开发有一个目标数量，但实际销售多少是几年后的事情(当然有时候是几个月)，从产品开始销售到最终被淘汰的生命周期，这个数量偏差太大。分配到100万和1000万的差距是10倍。
所以，如果一个供应商和你讨论价格，谈论他们的开发成本，你可以敞开心扉，想想那句经典的歌词:一笑置之。谈价格还不算晚。
销售成本也很大，包括售前和售后。以前IC应用比较简单，厂商的应用工程师往往可以自己完成。现在IC正在向系统级发展，除了硬件，它还与软件甚至第三方软件密切相关。客户不再满足简单的参考设计，而是需要一套完整的应用程序。这完全超出了IC厂商自身的能力。他们不得不与专业的第三方设计公司合作，以满足客户的需求，甚至购买相关的第三方软件免费提供给客户。
售后服务也很贵。无论什么原因，客户使用产品后出现的问题往往是IC制造商首先发现的。他们认为原厂可以做到。其实产品失效分析并不容易，因为经常外包测试(至少测试软件是外包的)。因为工厂的产品测试往往只是合格和不合格，没有人知道具体参数是否不合格。如果涉及到系统问题，厂商自己肯定处理不了，要额外开销。
虽然从开发到结束，每一款IC产品都在市场上投入了巨大的资金，但它继续强调，只有市场垄断产品的价格才与“成本”有关，如汽油、电力、自来水等。只有当他们“调整”价格时，他们才会因为“成本”而上涨。
充分市场化的产品价格与成本无关。材料价格上涨，能源价格上涨，劳动力价格上涨。你看到电视机价格上涨，电脑价格上涨，洗衣机冰箱价格上涨了吗？
绝大多数半导体产品(不包括:各种交通卡、医疗卡、各种生活、工作、商业所需的卡)都是充分市场化的产品。半导体产品的价格只有投机，没有上涨。
非标电子元器件成本与价格从何而来？一般产品的价格往往由市场决定；特殊产品的价格通常由竞争对手决定。例如，变频空调的IGBT模块基本上是由两家公司提供的，他们是竞争对手。产品的销售价格将基本相同，以相互参考。
你可以注意周围有很多例子。明白这一点很重要！谈成本和价格的最终目的是降低价格。找准门道，慢慢砍。
有朋友认为一般产品的价格比较好谈，容易砍。因为供应商多，竞争激烈，渔民更容易盈利。这往往是一两家专门的产品供应商。他们彼此心照不宣，价格无话可说！
然而，我的感觉却恰恰相反。
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