天元鑫作为国内知名的通用电子元器件供应商（吕艳15013777173  手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。

 

与代理商打交道，最后不可避免地要谈价格，既然我们已经了解了通用电子元器件的成本和价格，那就言归正传吧。

 

我们明白，产品的价格是由市场决定的，而不是所谓的成本（个别特殊产品除外）。即使我们知道产品的成本，也没有必要讨论价格，因为成本是对手的问题，与你无关！你说，对方并不高兴。

 

市场价格是一件产品，即使成本只有1美分，他也不会卖给你9美分。另一方面，他的成本是2美分，你不会傻傻地按2美分给他下订单。事实很简单，市场决定价格，与成本无关。

 

我们应该从谁那里购买市场价格为1元的产品，代理商？交易员？市场价格是1件产品。我们能争取9毛8、9毛5甚至更低的价格吗？

 

我认为我们可以将需要购买的部件分为两类：通用和特殊。

 

所谓通用，是指很多厂家生产的一些通用兼容的产品。比如78xx系列，74xxx逻辑系列，一些操作放大器，电压比较器，MOSFET、二极管、三极管等。这些产品具有价值低、通用性强、厂家多等特点。

 

我认为最好从经销商那里购买这些产品。这里的经销商是指有一定规模、更多现货库存和售后保证的公司。（一些交易员目前规模较小，基本上没有现货库存，经常根据客户的订单寻找商品。这些公司的存在也必须有它们的合理性和价值。如何利用它们的优势为我使用它们？我们稍后再讨论一下。）

 

你可以试着拿一个78051kkk的订单去找一个代理，看看人们是否微笑。为什么？因为即使生意能顺利完成，平均每月100k左右，即使单价$0.10，也只有1万美元。如果毛利5%，也就3000元左右。

 

 

让我们来看看这个代理。首先，我们应该为原厂制造Forecast。这些没有技术含量、价值低、没有“赚”钱的产品，原厂经常给他们Allocation，代理商制造的Forecast经常被阻止；最后，它变成了PO，原厂不会向您确认交货时间。无论如何，如果您在系统中找到它，您将准备打开许可证并提货；如果系统没有，你不必催促它。如果你催促它，没有人会注意你。

 

所以，当你早到的时候，你必须把它放在仓库里，它又重又占地方。晚到了，客户每天都来催促，不时威胁两句话。交货不容易，客户让你发快递，因为生产线太晚了。天哪，这东西怎么能负担得起快递啊！但没有办法，谁让它迟到了呢？

 

最后，在客户手中，还有30天和60天等待。在这段漫长的时间里，价格也会发生变化。当市场价格上涨时，客户会说先有合同，按合同办理；当价格下跌时，客户会说，我们的领导说，现在价格很低。我怎样才能按原价结账？

 

在这个圈子里，3000元可以留下10元或8元，而不会赔钱。有时做得不好，损失甚至忘记，客户经常不开心。虽然代理很困难，但可以推迟生产，领导责怪，客户可以给一张好脸吗？如果你最终甚至不必做朋友，那么收益就超过了损失。

 

谁能忍受这种折腾？对于这些通用产品，代理商更愿意与经销商和贸易商打交道。年初，我做了一个xxxkk的Forecast，等待原厂停下来，然后转移到PO。如果货物没有到达，贸易商就不会催促他们。无论如何，他们有库存或其他品牌的供应。当货物到达时，他们会安排通过电话取货，并清理银和货物。一只手，一只手，也就是说，一两点都是赚钱的。

 

如果终端客户找到代理商，他们更愿意把客户介绍给他们的经销商和贸易商，他们都很高兴。

 

对于原厂来说，既然不赚钱，为什么要生产呢？我认为主要原因是一些使用主芯片和大芯片的客户需要这些芯片，停止供应这些辅助芯片可能会失去这些客户；但最根本的原因是半导体产品的生产需要“平衡”，即每月产量固定。市场需求有一定的季节性，即所谓的淡季和旺季。一旦生产订单不足，原厂就需要这些通用的、大批量的产品来填充。这就是为什么这些产品通常在下订单后不知道准确的交货时间。

 

对于经销商和贸易商来说，他们可以同时做3、4甚至更多的品牌，这个东西是主要的商品，家庭，不怕积压，最多周转天数更长。在任何时候，哪个便宜，我都会得到任何品牌的商品。所以他们的库存最多，价格往往是最好的。

 

当然，你可以找到更多不同的交易员来比较价格，货比三家不会遭受损失。即使是同一个交易员也可以看到不同品牌的价格是否也有所不同？为什么不能得到最好的价格呢？

 

然而，就我个人而言，如果纯粹比价格更有趣，那就没有意义了，因为它绝对是一样的。看看服务，公司的声誉锁定一两个就足够了。长期的合作让每个人都感到放松和快乐。

 

价格到目前为止。你不能随意做任何你想做的事。毕竟，这是你工作水平和能力的体现，也是老板和领导的信任。但不要三分钟。如果供应商的质量和交货存在一些问题，那么小利润已经被无影无踪地抵消了。如果你自己受苦，这对公司不利。

 

为什么选择天元鑫作为你的一站式通用电子元器件合作商的六大理由：

1、一站式IC采购网服务：为您节约时间和精力，帮助您提高工作效率。

2、一站式IC采购网FAE技术团队支持：凭借5年的服务经验，我们能为您提供从售前咨询，售中采购，售后一站式的的周到的贴心的服务。

3、极具竞争力的IC采购网产品价格：我们认为合理的定价是与您建立长期合作的基础，以及公司持续发展的保障

4、数十万种IC采购网原装现货库存：我们持续创新，以满足您不断变化的需求，天元鑫的可持续发展，是您企业不断发展壮大的强大支持。

5、24小时在线实时回复：确保为您提供高效率，高性价比，高质量的服务。

6、灵活多变的财务制度： 支持客户，协同发展，才能走得更远。

 

未来，天元鑫希望能跟客户在通用电子元器件的成本和价格开展更多、更紧密的合作，始终坚持帮助客户成为大客户的服务理念，让客户在未来激烈的市场竞争中领先一步、稳操胜卷。

 

如需详细通用电子元器件的成本和价格，请直接联系：

深圳市天元鑫半导体有限公司

电    话：0755-23599317          传 真：0755-23599327

联系人：吕小姐                   手 机：150-1376-7173 （手V同号）