天元鑫作为国内知名的电子元器件供应商（吕艳15013777173 手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供电子元器件配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。
很多人认为采购是控制成本和讨价还价的主力军，但我不这么认为。采购电子元器件如何选型
事实上，成本控制的基础并不掌握在采购手中。当BOM在采购手中时，它已经是生米和成熟米饭，这是肯定的。买家的智慧充其量只是锦上添花。价格控制的关键是R&D。
需要开发产品，更新产品，选择什么产品(零件)、选择谁？决定未来成品的成本。采购电子元器件如何选型
我认为采购电子元器件如何选型应该尽可能依赖于一些在当前市场上生产大批量、价格充分竞争的产品。电源、单片机、接口电路，甚至继电器、传感器等都可以从电视、电脑、平板电脑、空调、感应炉、遥控器、电动自行车、真空吸尘器、电表、水表、无线路由器、计算机监控器、打印机和一些数字产品中学习。它们都在使用什么部件？如果这些部件可以使用，你应该毫不犹豫地选择它们。为什么？因为这些产品批量大，对价格非常敏感。
如果性价比不高，质量不够可靠，就不会被广泛使用。在这种情况下，当然没有必要找到另一种方法。虽然我们可能无法从这些制造商那里得到相同的价格，但这些品种的综合成本必须是最具竞争力的。同时，由于数量众多，许多原厂将提供相同或兼容的产品。未来的供应和价格不会更有保障吗？
有了目标芯片，这就是选择谁的问题。不要低估选择谁。选择谁决定将来购买谁的产品。由于原厂对代理商的管理通常实行注册制度，即一旦客户与代理商达成协议，客户将注册为代理商客户。此时，没有特殊情况，其他代理商再也无法向客户提供服务和产品。同样，客户也找不到另一家可以提供产品和服务的代理商。
总之，一旦双方确认了合作意向，客户就会成为电子元器件代理商的客户。因此，我们应该小心选择谁的产品。这个问题最好交给采购。一般来说，他们比R&D工程师更清楚，这也是他们的职责。请注意：达成协议意味着什么？有时你认为我只是向代理商的FAE咨询一些技术问题。一些信息属于沟通范畴，未来的合作尚未得到确认。为什么它注册为代理商的客户？但代理商可能不这么认为。他为你提供了服务，你不是其他代理商的客户。当然，你是他的客户，未来的订单只能在这里。因此，有时双方应注意并尽可能提前解释，以避免歧义。将来每个人都会不高兴。当客户不决定将来与哪家代理商合作时，不要进行深入的沟通，以免误解对方。
当然，有些代理商也要大方，如果不是特别过分，就不要斤斤计较。客户可以直接联系原厂，但如果客户不够大，原厂通常会向他们的代理商介绍客户。权衡一下，让原厂推荐代理商还是直接找？大原厂的代理商名单往往有一长堆。他们几乎在全国各地都有办事处和分支机构。你在找谁？不同代理商的情况不同，销售手段和策略也大不相同。有的财大气粗，翻手为云，覆手为雨，热衷于大手笔，大买卖。有些人热衷于专注于某些特定的领域，希望成为这一领域的领导者，占据这一亩三分地。如果未来的订单很大，我们还需要测试代理商的财务实力。如果没有这样的问题，我们应该考虑更专注、更专业的产品和技术支持代理。专业代理商往往能给出更多的专业意见。例如，一些大功率设备比小功率设备便宜。为什么呢？因为这个型号客户多，拿货量大，价格更好。有时，代理商会有意识地引导一些小功率客户使用他的大功率设备。为什么用户不选择相同或更低价格的更大功率设备呢？价格优势高，可靠性高，库存管理简单。对于代理商来说，这样可以加强他的优势，降低库存风险(品种越少，库存风险越低)。
当然，对于代理商来说，还有一个小的99，这样的设备，这样的价格，除了我，你还能去哪里拿？我只是拿着这亩三分地。利人利己，大家都很开心！（Sorry，现在通常被称为“双赢”）为了保持这亩三分土地，代理商也煞费苦心，投入了足够的资本。充足和专业的FAE通常是他们最重要的手段。当然，这对客户来说是一个优势。
专业FAE可以为产品的改进和开发提供专业的免费技术服务。从参考设计到TotalSolution。生产中的一些问题，随叫随到，方便。这样的服务水平能有什么挑剔的？由于品种集中，这些代理商有足够的库存。他们通常不根据客户的订单向原厂下订单，而是根据客户的需求进行预测。有时，他们会根据原厂的供需情况，在价格好的时候先拿一堆货。这样，客户的货物需求就可以随时得到保证。有时我认为货物的供应和及时交付比价格更重要。单片机（MCU）也有同样的经验(小心，现在的8位机往往比4位机便宜)。
代理商提供的家用电器产品常用的芯片可以选择一两个内存大、接口多的芯片来处理所有产品。快速统一的PCB，不同的产品可以重写不同的程序。如果还需要A/D转换接口，可以带A/D接口的单片机价格完全不同。我该怎么办？幸运的是，如果转换精度要求不高，代理FAE会推荐一个小电路，一个A/D接口可以用三个部件模拟，这个问题很容易解决。如果产品特殊，暂时找不到参考产品，该怎么办？
有一个原则是：试着适应产品，而不是让产品适应我。这是什么意思？在选择类型时，你可以联系更多的代理商，听听他们的FAE、Sales的介绍。如果你想选择一个MOSFET，你可以知道在需要的应用范围内，主流和常用的型号是什么？如果主要参数符合应用要求，个别参数不理想，你能找到一些灵活性吗？例如：漏电流大，导电阻大，首先看看是否可以克服？您能调整下电路以适应此目标设备吗？事实上，在原厂长的产品系列中，许多设备都是针对一些特定的外国市场和特定的客户，在中国市场并不推荐，也很少有客户使用。
如果你只是觉得对你的应用很方便，选择这个型号往往会有无尽的麻烦。样品申请可能需要几个星期，因为原厂不推荐，所以样品库里没有，FAE手里也没有。如果PP订单达不到最小订单量，那就更麻烦了（MOQ），多出来的数量是代理处理还是你留着？如果PP不顺利，需要再来一个PP，而原来多出来的数量还缺少，那就更难了。好了，PP终于过去了，MP问题来了。Forecast要准确，PO不能改，现在客户很难做到。好了，就算做到了。万一原厂交货出了问题，那可是天天喊不应该，叫地不灵啊！在哪里可以找到货源，替代品？谁能帮你？熬到年底谈价格，这让采购怎么谈？保持原价的代理商已经是天大面子了，因为他们自己也已经被搞得焦头烂额了！货到了，客户不按时拿；碰巧库存不见了，客户又叫又抱怨。谁能忍受？所以，R&D在改进产品和开发产品时，元器件的选择非常重要，选择“趋势”产品可以事半功倍。选型选择好了，以后的采购就轻松了；相反，骑虎难下啊。假如有人认为降低成本就是靠采购拖延账期，耍花花肠子，那真是被人看不起。真的不如这么高瞻远瞩，自己实惠，还让人尊敬。
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