我希望企业主或高管能理解僵化的电子元器件降价指标包含一些缺点。

 

绝大多数企业每年都会发布一定的电子元器件降价指标来评估采购部门，或者采购部门的领导会发布一定的降价指标来评估采购工程师（或有谈判任务的采购人员）。标准、奖励、标准、奖励，甚至处罚。我认为这是一种非常僵化和有害的做法。

 

电子元器件硬降价指标最大的危害是，电子元器件采购可能会毫不犹豫地购买质量差的材料。虽然一般公司有技术部门和质量部门来检查材料的质量。然而，事实上，工程师测试样品，IQC材料测试，不能尝试组件的可靠性。因此，选择一个可靠的电子元器件供应商是非常关键的。为了实现降价指标，采购不会更加关注质量，而是会不断寻找价格低但质量高的组件。这些糟糕的组件，即使对开发工程师进行组件认证，也很难发现问题（除了我对品牌和供应渠道非常严格，不怕冒犯采购设备工程师检查，嘿嘿）。因此，结果是，组件的价格下降了，但质量也下降了。当然，组件的质量和批次性问题是一个大问题。此时，你可能会认为这是采购的责任，但采购可以说IQC没有很好地控制。

 

此外，还有一个批次性问题，电子元器件采购找到另一个供应商白，无论如何，金额达到指标，奖金收到，能忍受什么？虽然组件没有批次性问题，但失效率上升，此时，没有人会追究电子元器件采购的责任。每个组件的失效率稍微高一点，加起来也不是一点点。其他组件，是在市场上暴露批量问题几年后，不幸的是，当年的采购可能已经收到了奖金。

 

有些老板想通过设置电子元器件降价指标来解决购买贿赂的问题。其实也没用。因为电子元器件降价指标是基于公司的历史采购价格，如果公司的起点价格偏高，那么即使降价，也可能更高。比如一个市场价格是1元元的元器件。一开始采购人员和供应商勾结，采购价格按3元购买。即使降价20%，这个元器件还是太贵了。同时，对于新元器件，由于没有历史记录，他们第一次可能会提高采购价格，比如1元的元器件，按照4元的价格可以购买！没有降价指标。

 

在什么情况下，公司的材料是最大的降价空间？在最初自私的公司，供应商差的公司，材料有很大的降价空间。然而，这个降价空间只依赖于同一群体，不能减少，即使减少，仍然有很多水，只有改变直接采购（直接是最重要的质量），才能降低到最真实的价格。

 

当从自私的采购到直接采购时，材料的降价空间是最大的。随着采购的规范化和供应商的规范化和合理化，公司的降价空降将越来越小。最后，当价格达到行业的合理水平时，价格空间并不取决于采购能力，而是市场原材料价格、市场容量等因素已成为主要的决定性因素（此时需要采购的专业质量）。当然，自私的采购，也可以以上述原因为自己辩护，真假难以区分！

 

此外，电子元器件指标数据也很容易伪造。

 

此外，电子元器件采购的贡献不仅仅是价格。最高水平的采购可以为整个公司（甚至整个供应链）的运营成本和组件可靠性做出巨大贡献。