如果在不同的电子元器件供应商之间进行比较，价格越低，质量和服务问题就可能同时出现。也许我们都知道这一点。但是，对于一个确定的电子元器件供应商来说，降价越低越好吗？不一定。商业合作的基础是双赢的局面。如果供应商赔钱，当然没有可持续发展的空间，也没有长远的愿景。谈论电子元器件价格主要是关于供应商利润的争论。如果是暴利，当然要降价。利润太少，电子元器件供应商不同意。关键是要有一个合适的价格。什么是合适的价格？对于电子元器件采购来说，主要是比较市场价格，看看供应商的价格是否合理。

 

公司的电子元器件采购价格是否合理，与电子元器件采购部门的人员性格和供应商的选择有很大关系。因此，如果公司的价格最初很高，那么讨价还价的空间就会相对较大。

 

天元鑫作为电子元器件采购服务商，同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信代理商、TI德州仪器代理商、ST意法代理商、NXP恩智浦代理商、ADI亚德诺代理商、Altera阿尔特拉代理商、Atmel爱特梅尔代理商、MPS芯源代理商、3PEAK思瑞浦、Samsung三星代理商、Winbond华邦代理商、Eon宜扬代理商、XiliniNX赛灵思代理商、On安森美代理商、Infineon英飞凌代理商、飞思卡尔fescale代理商等十几个原装品牌。

 

然而，如果电子元器件采购价格更合理，但也利用买方的强势地位来压迫供应商降价，而且压力非常低，那么它可能不一定是一件好事。有时电子元器件供应商为了生存，面对非常不合理的降价要求，只减少了一点微不足道的利润，可能仍然需要满足客户的降价需求。然而，随之而来的是风险。

 

首先，由于目前电子元器件利润过低，制造商可能会降低组件原材料或工艺的成本，从而导致组件质量的下降。许多电子元器件采购商说，如果质量不能下降，我要求他们降价。当然，制造商也可能会这样承诺。然而，一旦电子元器件价格几乎无利可图，他们就会试图降低成本，包括巨大的质量风险，这是残酷而真实的市场规则。如果他们是电子元器件代理商或交易员，他们也可能会冒险购买假冒伪劣商品！

 

其次，电子元器件利润太低，导致服务水平下降。当然，有时电子元器件供应商不会直接告诉你服务会下降，但事实上，它秘密地减少了服务。例如，假设采购突然有一个部件要提前交付，并要求其他电子元器件供应商立即交付，但电子元器件供应商表示仍在报关（或其他问题）等客观因素，因此不能立即交付给您。事实上，货物可能已经到了。如果电子元器件供应商提供良好的服务，他们可以快速发送给您，甚至亲自发送。但由于价格压力太低，他们不想花额外的成本。所以你在等他的货物报关，但你不知道他们没有尽力。