又听到采购朋友抱怨，那些IC代理商足够牛，电话过去让你发电子邮件，电子邮件过去是沉入大海。再次打电话，接电话不耐烦，匆忙两句话，急于挂电话，真的够牛啊！给你的生意也被忽视了。
呵呵，不能这么说，每个家庭都有本难读的经啊。
天元鑫作为国内知名的IC代理商（吕艳15013777173 手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。
做采购的人可能不会想到这也是IC代理商Sales的压力，看看我的理解能不能说清楚原因？
IC代理商中销售人员的业务指标应该是多少？很多人认为这是老板拍脑袋出来的，我不这么认为。
销售指标的临界值是由公司本身的固有属性决定的。销售的背后是FAE、物流、人事、后勤、老板；办公室、仓库；营销、旅游。我们习惯把他们产生的费用归类为销售费用。
什么样的公司，采用什么样的销售策略，都有相应的销售费用。结合销售利润率，决定了公司至少需要多少销售。直接销售是公司最基本的销售指标。
以下是两家上市代理公司，我总结了一些公共数据供参考，不妨让我们来分析比较一下。
*这些数据是估计值。通常，公司越大，直接销售人员占公司员工总数的比例就越小，通常是1：1。
看看这些公司的营业收入和员工数量。我们都知道他们不是小代理商。在这些大型代理公司中，直接销售工程师每年需要约400万美元的营业额。如果计算增值税，他需要的人民币销售额约为3000万元。也就是说，他每月需要300万元的销售额。
普通销售的日常工作包括：收到一堆电子邮件，其中许多需要回复。通常三分之二是公司内部的，三分之一是客户的。每周有几次公司内部会议；新产品和新方案的推广（没有新产品，就没有未来的销售）；向原厂回报近期工作；固定客户拜访、接单、汇总后，向供应商下单，调整订单（取消或添加）、催货、发货、货款回收等。
这样，IC代理商Sales每天能花多少时间与新客户打交道？互相理解。他们整天都很累。他们知道，每个Sales基本上都依靠这两三个大客户来完成指标。事实上，IC代理商代理商也知道，公司10%甚至5%的客户已经完成了公司90%甚至以上的指标。更多的客户真的无能为力。
重销售任务是主要原因，也是客观原因。当然，也有主观原因。有些Sales工作了几年，产生了一种错觉，因为公司大就是他大，认为公司强就是他强。呵呵，如果你开了自己的公司，那才是真牛！这是另一个说法。
不知不觉中，IC代理商的Sales已经完成了对未来客户的评估。如果你不感兴趣，你自然会想办法搪塞。
由于IC代理商不感兴趣，客户没有必要坚持下去。“如果不是大客户，你就找不到他们吗？”我认为这是真的，客户和代理商也应该是正确的。代理商不是你想要的商品，他有，更不用说他有商品卖给你了。
不要以为公司大就是货多。公司大，货多的是数量而不是品种。没有代理商会想把自己开成中药店，这就是“目录卖家”。所有代理商都希望以最集中的品种销售给最大、最多的客户。
平时的IC代理商Sales小弟习惯了，个别的就让他们牛X一下吧。
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