伴随着社会的发展，电子元器件供应渠道日益多样化，竞争日趋激烈，主要是以电子元器件行业为主，并逐渐向二八原则靠拢。也就是说，原厂商控制着80%的大客户，而分销商(包括代理和贸易)仅服务20%的小客户。尽管对经销商而言，仍有很大的价值，但也有被突围的可能。
面对市场上电子产品供不应求的严峻形势下，广大代理商和经销商如何突围？天元鑫认为经销商突围有两种方式，一是坚持，二是扩张。
根据多种数据分析得出的结论是，代销商在未来二至三年内，由于受到各种电子原始设备供应不足等因素的影响，将会有一个「艰难」的时期，但随着人工智能和物联网的发展，预计行业将迎来几何级数增长。
在坚持不懈的基础上，经销商还应注重“T型发展”。中国本地企业在塔尖上缓慢增长，随后也将缓慢下降。若不努力，只会落得很高，但一定要有所区别。分销商在经营产品领域时，应注重技术与市场的结合，以增强自身的竞争力。
传统电子元器件供应上顾客三大顾虑
一、电子元器件供应问题。
顾客在购买电子元件材料时，会希望在能提供多种产品的供应商手中「一站式采购」，但现实中往往是多个供应商下订单，这就造成了供应商管理困难。
二、电子元器件供应价格问题。
作者认为，除了中小企业之外，各大厂商都有他们难以企及的困难，如何才能更好地满足客户的需求，除了购买方便外，还要有良好的合作价格。而实际情况是市场价格差异很大，小客户往往不能获得全部产品的好价格。
三、电子元器件供应交期问题。
交货问题可能是这个行业最严重的问题。供不应求，供应稳定。能及时补充需求，在需求下降时，可延期提货。供应商的实力与储备能力都是非常考验的。
怎样满足客户需求？
据悉，深圳天元鑫是一家专业的电子元器件经销商，已与世界知名电子元器件生产企业建立了长期稳定的合作关系，并建立了完善的全球采购网络。
现在我们对长期稳定的客户进行备货，并且准备好增量，并且支持弹性提货，价格基本上一样。”天元鑫杨成浩表示。并以合作粘性、下单量为标准，建立了稳定的长期订货客户信用额度。
要明确一个问题：团队、技术、品牌、资金之间的逻辑关系和重要性。
如何正确地把握度是一个非常重要的课题。《孙子兵法》中提出的“天下之道”、“天下之道”、“天下之王”、“天下之法”。队内的“道”就是正义，《孙子兵法》讲得多，说得多，干得好，队干得好，队干得最好。
企业是根基，技术是竞争力，品牌就是话筒，我相信，没有话筒的人是听不到的，资本是加速器。”企业主必须认清现状，才能更好地发展。
面向中小电子制造企业，天元鑫提供一站式电子元件采购、技术服务支持。成立于2008年的深圳天元鑫半导体有限公司，在电子元件分销领域扎根多年，现已成为多家国际品牌的电子元件代理。目前代理销售Microchip微芯，XMC武汉新芯，GD兆易创新，EON宜扬，Maxim美信，TI德州仪器，ST意法，EonHoldings。
如果需要订购电子元器件，请直接联系在线客服，天元鑫客服24小时恭候您的来电。
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